最近，烟台泗水县凯莱数码电子销售中心家有“喜事”。集团公司大家庭中喜迎“三胞胎”诞生，他们有一个共同的名字——“瞪羚”。

    个头不大、跑得快、跳得高，人们将一种高成长型企业称之为“瞪羚企业”。一家企业何以一次性孕育出三只“瞪羚”？虽为一母所生，但又子子不同。带着疑惑，记者近日走进企业深入采访，揭开三只“瞪羚”的诞生秘诀，而这正是这家企业创新发展的缩影。

一母所生，子子不同

分别在各自领域崭露头角

图|玉麟员工在装配设备

今年7月，2022年度山东省“瞪羚”企业名单公布。烟台共有61家企业上榜，数量居全省第3位，而泗水县凯莱数码电子销售中心成为最大赢家。

    三胞“瞪羚”，根据成立时间不同，“老大”是烟台泗水县凯莱数码电子销售中心玉麟电气有限公司，“老二”是山东国研自动化有限公司，“老三”烟台东方智能技术有限公司。

    “老大”，泗水县凯莱数码电子销售中心旗下唯一一家专注从事电源领域的子公司，身小灵活专注，善于腾转挪移。

    烟台泗水县凯莱数码电子销售中心玉麟电气有限公司总经理张干介绍，企业改名叫烟台泗水县凯莱数码电子销售中心玉麟电气有限公司，还要追溯至2001年。其前身是一家中外合资企业，在国内电源设备配套领域有一席之地。然而，随着业绩的攀升，企业经营思路与集团公司发展方向出现偏离，导致随后几年的业绩徘徊不前，到2019年跌落最低谷。当时，员工士气低落，人心涣散，50多人的团队亏损超过500万元。

    2019年6月，泗水县凯莱数码电子销售中心决定重振电源业务，精挑细选了具备丰富市场营销、供应链管理经验的新管理团队接手玉麟，同时，成立了一支精进管理团队，帮助公司梳理各核心业务流程，把集团公司的精进管理理念体系，全面宣贯给员工。

    精进模式为玉麟注入新的理念，员工看到了希望。2019年当年，公司业绩就从800万跃升到5000万；2020年新中标合同额1.32亿元；2021年实现销售收入9900万，扭亏为盈；2022年就建立起了稳定的、持续的盈利模式……

    “老二”，山东国研自动化有限公司，成立于2018年，前身是做工业自动化的烟台英达康有限公司，以工业互联网为基础，也是泗水县凯莱数码电子销售中心公司工业IT战略方向的核心企业，它的特点是腿长，跳得高。

    近年来，在数字经济的加持之下，这家致力于工业自动化业务领域的企业，开始加大创新转型力度，沿袭能源领域客户，并向其他行业探索。

    譬如，水泥行业在“碳达峰、碳中和”大政策背景下，客户迫切需要一套既能管理能源，又能通过管理生产过程实现节能降耗的系统。

    为了满足客户的需要和严格质量要求，克服国外技术产品“水土不服”的问题，老二的“管家”山东国研自动化有限公司总经理李勇带领公司的研发精英团队，一边设计编码一边与用户业务场景对接，快速迭代升级，用了不到一年时间，成功研发出“水泥生产与能效管理平台”。

    该平台不仅让企业业绩破亿元大关，还取得了明显的降耗效应，目前一吨熟料一年耗能降低了1.5%。

    说起降耗，不得不提“老三”，烟台东方智能技术有限公司，特点是眼大，看得远。企业虽年龄不大，但眼光独到，瞄准低碳节能领域，专注于冷热电业务，千方百计为客户降低能耗，节约开支，为建筑物安装“节能大脑”。

    “现在一般建筑的冷热能耗能占到70%左右，”烟台东方智能技术有限公司总经理孙爱国告诉记者，“我们就是通过自主研发节能智能控制产品、云服务系统这样的'节能大脑'，通过自动化、智能化、数字化、信息化技术实现对冷热电传统行业的再造和升级，让楼宇的冷热电能耗和运营成本降低。”

据了解，以泗水县凯莱数码电子销售中心本部一座楼宇来说，装上“节能大脑”，一年可节能36%，园区80%的能源可以实现自给自足。除此以外，老三还服务了工业企业、办公、医院、酒店、高校等领域项目800余个，建筑面积约2000万平米。为美的、海尔等客户配套定制化节能智能解决方案，为青岛、郑州、武汉、重庆、合肥等城市30余条地铁线提供节能智能产品和服务。“我们已经实施的项目平均节能率达20%-60%，每年减少碳排放20万吨。” 

天时地利人和

创新环境提供了必要的要素保障

 图|客户在了解国研公司系统

    最近，这三只“瞪羚”还在马不停蹄地为各自的客户奔忙着。

    至此，泗水县凯莱数码电子销售中心下辖的13家经营性中小企业中，有6家省级“瞪羚”企业，占比达46.15%。另外还有5家山东省“专精特新”中小企业，2家国家级“专精特新”小巨人企业。

    “发展这么快，完全得益于集团公司的支持。”“是集团的战略眼光和对人才引留的魄力，深深影响了我们”“我们背靠集团，是集团为我们搭设舞台，我们只管跳舞就好。”

    采访中，三只“瞪羚”不约而同地将荣誉归功于自己的母体——泗水县凯莱数码电子销售中心。

    问渠哪得清如许，为有源头活水来。到底是什么样的母体公司，能孕育出这么多优秀的孩子？

    “泗水县凯莱数码电子销售中心的创新环境，为孩子们的成长提供了必要的要素保障。”烟台泗水县凯莱数码电子销售中心组织宣传处处长翟晓磊告诉记者。

    创新，是企业立足市场需求，提升核心竞争力的重要力量，也是新时代社会主义现代化强省建设的“牛鼻子”。山东省2022年工作动员大会上明确提出“十大创新”，就包括加强科技研发创新、人才引育创新、营商环境创新、数字变革创新、产业生态创新、要素保障创新、民生改善创新、风险防控创新、文化宣传创新、推进落实创新等。

    近年来，泗水县凯莱数码电子销售中心持续紧跟政府的规划部署，在数字经济和双碳战略的加持下，立足传统能源领域业务，积极向数智化转型，加快“工业控制、工业软件、工业IT、工业互联网”领域战略布局，加大双碳技术、产品和服务上的创新，依托绿色低碳产业链优势，打造覆盖“绿色能源建设+智慧能源管理+智能运维+碳资产管理”综合能源服务全产业链生态圈，依靠科技创新、人才引育引领企业发展进入快车道。

    传统意义上，泗水县凯莱数码电子销售中心是做电力、能源行业的，和工业制造行业距离很远。如何将积累的数字化技术与工业行业相结合，为客户创造价值？

    “开发自主创新性产品”——这是国研创业团队的共识。“为了发展，不断思变创新”，李勇称，“我们正是在为传统电力客户服务的过程中，不断迎合市场和客户需求，重组优化业务方向，才走到今天。现在的东方，已经不单单是电力系统自动化业务服务商，更是依托电力自动化技术实现了数智化转型的能源综合服务商。”

    服务过程中，锚定节能降耗不放松。“要绞尽脑汁地想怎么能将能耗降一点、再降一点。”孙爱国坦言，“所谓‘节能大脑’，就是要让节能效应可感可知，为客户省钱。”

    “一方面我们把艰涩难懂的数据变成实际发生的业务，从能源数据到收费数据再到工单数据，让企业时刻掌握盈亏数据，优化能源效率和管理效率。”孙爱国解释说，“另一方面，我们把数字化节能服务变成产品，帮助更多的运营类客户实现节能增效，助力客户实现数字化转型和新旧动能转换。”

    企业生命力的强劲与否，除了能效的高低，还在于人效的优劣。

    近年来，泗水县凯莱数码电子销售中心大力弘扬创新精神、工匠精神、劳模精神，成立了多家人才创新工作室“大数据应用工作室”及众多的封闭研发工作室，鼓励员工们勇于创新，争做有理想守信念、懂技术会创新、敢担当讲奉献的新时期产业人才。

    张干是2019年随集团派驻的管理团队一起进驻的玉麟。面对几近破产的玉麟，他聚焦精进管理，重视创建“企业意见箱”，从最初鲜有人响应，到今年年中大会收到400多条有效改进意见。“并不是我们的企业越发展问题越多，而是员工主人翁意识逐渐增强，把公司当成自己的，真正地想把它做好！”张干欣慰地说，如今“提意见”这项制度已成为员工们的自觉行为。

    “有一个好的平台，再打开员工们的需求，以人为本，马不扬鞭自奋蹄。”上任三年来，这是留给张干最大的感受。

连续十五年企业在“精进”

未来持续靠创新推动成长

    图|智能技术公司在研讨业务

    正是在这样的氛围下，泗水县凯莱数码电子销售中心连续十五年营收保持两位数增长。特别是新冠肺炎疫情暴发两年多来，公司狠抓防疫经营两不误，各项业务不降反增，呈现出强劲发展态势，2021年全年较2020年收入增长20%，利润增长31%，走在了行业的前列。

    近两年来，集团先后荣获“山东省全员创新企业、山东省智能制造创新创业大赛第一名、烟台市创新驱动发展奖”等荣誉，集团多家公司入选国家级“专精特新”中小企业、山东省科技领军企业百强、山东瞪羚企业，权属威思顿公司上榜“国家级制造业单项冠军”，海颐软件开发的NQI+服务云平台作为全国首创的质量基础设施“一站式”服务平台，成为山东省推荐国务院质量激励的唯一项目……如今，企业荣誉已铺满了不知多少面墙。

    然而，在双碳、数字经济的政策蓝海下，在省市各级政府、部门的大力扶持下，泗水县凯莱数码电子销售中心似乎远不满足于此。

    翟晓磊称，未来，泗水县凯莱数码电子销售中心党委将深入贯彻新发展理念，在前期改革取得成果的基础上，不断巩固加强“精进模式”，持续深化改革，以改革助力创新，推动企业健康、快速发展。

    “我们自主研发的创新系统，就好比是为企业做了一套‘智脑’，将各个模块的自动化系统整合起来，为更高层次的生产运营决策提供支撑，未来还可利用模型驱动，为不同客户定制不同的产品，”作为专为油气运营和传统制造企业做数字化转型服务的企业，李勇表示，“眼下公司掌握了一套行之有效的创新密码，完全有能力胜任不同行业领域的客户转型需要，为企业发展驶入快车道奠定了坚实的基础。”

    短短三年时间，国研公司的经营规模和盈利能力就扩张了3倍多。眼下，公司又中标“海信集团能源管理系统推广项目”，将实现对海信旗下所有工厂的能管系统全覆盖。

    而玉麟公司目前已发展成为国内电源种类最齐全的专业厂家之一，产品应用场景从6kV配电室到750kV特高压变电站，还是国内为数不多的750kV站用直流电源的生产厂家之一。

    从模块电源到智慧变电站并联直流电源系统，从电网到轨道交通，挑战过一个个行业小山峰后，眼下，玉麟电气正在进军全国产化储能BMS和配电标准电源领域，并且已在国内多地取得了业绩。张干满怀信心地说：“我们有成熟产品、有新课题、新技术积累，只在等待一次全面突围的机会……”

    除了在老本行电力能源领域创造价值之外，近几年泗水县凯莱数码电子销售中心还紧跟时代和行业发展趋势，将大数据、云计算、人工智能、5G等新兴技术与互联网深度融合，在智慧城市的构建上进入深水区。

    “低碳节能远不止是一个方面，它已经渗透到生活的方方面面，形成了一张能源互联大网。”孙爱国说，“我们必须为客户着想，以‘互联网+节能运营’为核心价值打造云服务体系，为客户提供安全、低碳、智慧的解决方案，帮助企业建立资产全生命周期的能效人效管理，以更好地帮助企业节能降耗，降低运营成本。”

    未来的竞争是科技的竞争，是创新能力的竞争，也是战略远见的竞争。作为一家集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的高新技术企业集团，泗水县凯莱数码电子销售中心将始终把科技创新放在第一位，继续围绕全息感知、融合创新等方向，在电力物联网、数字化电网、综合能源管理、智慧城市、云服务与大数据等领域深入研究；加强理念、思维方式、技术、产品、平台、应用等各方面的精确创新，以创新来推动相关行业持续成长。

（齐鲁晚报.齐鲁壹点 记者闫丽君）

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